17,9 млн показов и 1193 целевых действия: кейс продвижения Международного фестиваля молодежи в Telegram Ads
Как привлечь внимание молодой аудитории к масштабному событию, если одного рекламного объявления недостаточно для принятия решения? Именно эту задачу решали IIG Agency совместно с eLama в кампании по продвижению Международного фестиваля молодежи - 2026. За время размещения объявления получили 17,9 млн показов и 1193 целевых действия при средней стоимости 1575 рублей.
Задачи кампании
Международный фестиваль молодежи - 2026, также известный как WYF Fest, пройдет в Екатеринбурге с 11 по 17 сентября 2026 года. Это крупное культурно-образовательное событие для молодых лидеров, студентов, предпринимателей, активистов и специалистов из разных стран.
Рекламная кампания проходила с 10 по 29 апреля - примерно за четыре месяца до фестиваля. Такой срок позволил не только привлечь первых участников, но и заранее сформировать интерес к событию. Потенциальным гостям нужно было время, чтобы изучить программу, спланировать поездку, подготовить документы и пройти процедуру отбора.
Перед командой стояли две основные задачи: рассказать о фестивале целевой аудитории и привести пользователей к конкретным действиям. В качестве конверсий учитывались переходы на страницу регистрации и подписки на официальный Telegram-канал мероприятия. Поскольку финальная проверка анкет и отбор участников проходили на стороне оргкомитета, агентство оценивало эффективность по действиям, которые можно было надежно отследить в Telegram.
На старте жесткого KPI по стоимости заявки не устанавливали. Кампания была тестовой: требовалось проверить, насколько активно молодая аудитория взаимодействует с рекламой в Telegram Ads, определить ориентиры по стоимости конверсии и найти наиболее убедительные смысловые связки.
Почему выбрали Telegram
Telegram стал одной из ключевых площадок благодаря высокой концентрации активной молодежной аудитории. Пользователи здесь регулярно читают тематические каналы, следят за образовательными и культурными проектами, ищут возможности для развития и участия в крупных инициативах.
Дополнительным преимуществом стала возможность использовать тематический таргетинг. Настройка Telegram Ads позволила показывать объявления в каналах, связанных с образованием, саморазвитием, путешествиями, культурой и изучением иностранных языков. Такой подход помог одновременно работать с широким охватом и сохранять связь с интересами потенциальных участников.
При этом решение об участии в международном фестивале редко принимается сразу после просмотра рекламы. Пользователю необходимо разобраться в формате события, оценить его значимость, узнать о месте проведения, программе и возможностях для участников. Поэтому рекламная стратегия строилась не только на прямом призыве зарегистрироваться, но и на последовательном прогреве аудитории.
Таргетинг и выбранные тематики
Кампании ориентировались на русскоязычную аудиторию по всей России. Географический акцент на Екатеринбург и Уральский регион усиливали за счет рекламных текстов и локальных смыслов, а не сужения показов до одного города.
Таргетинг по отдельным каналам не использовали. Такой вариант дал бы более узкий охват и потребовал бы постоянного ручного подбора площадок. Для заявочной кампании, которую нужно было быстро масштабировать, более эффективным оказался тематический подход.
В продвижении использовали категории каналов, где могла находиться релевантная аудитория:
- Culture & Events;
- Education;
- Travel & Tourism;
- Motivation & Self-development;
- Books;
- Foreign Languages.
Тематическая модель позволила автоматически закупать показы в подходящих каналах внутри выбранных категорий, поддерживать необходимый объем охвата и не ограничиваться небольшой подборкой конкретных площадок.
Креативная стратегия
Важной частью кампании стала проверка разных смысловых акцентов. Команда стремилась понять, что лучше мотивирует молодежь: масштаб события, возможность личного развития, связь с Екатеринбургом или эмоциональная подача.
В объявлениях тестировали несколько направлений. Одним из них стал юмористический заход с отсылкой к знакомому анекдотическому сюжету. Такой формат помог выделить рекламу среди однотипных сообщений и вызвать первоначальный интерес.
Другой подход строился на региональной идентичности. В текстах подчеркивали связь фестиваля с Уралом и Екатеринбургом, использовали прямой призыв "Урал зовет". Локальный контекст делал коммуникацию более живой и помогал сформировать ощущение причастности к событию.
Также применяли мотивационные сообщения, в которых фестиваль представлялся как возможность познакомиться с единомышленниками, получить новый опыт, расширить кругозор и стать частью международного сообщества. Для части объявлений акцент делали на масштабе мероприятия и его статусе.
Подробный кейс продвижения в Telegram Ads показывает, почему для событийных проектов особенно важно тестировать не только аудитории, но и разные варианты подачи.
Маршруты перехода и оптимизация
В зависимости от рекламного сообщения пользователей направляли на официальный пост-анонс в Telegram-канале или на отдельную страницу регистрации. Это позволило сравнить два сценария взаимодействия.
Переход в канал подходил пользователям, которым требовалось больше информации перед принятием решения. Подписка давала возможность продолжить коммуникацию с аудиторией через публикации, новости и дополнительные разъяснения. Лендинг, напротив, был рассчитан на тех, кто уже заинтересовался и готов перейти к заполнению формы.
После запуска команда анализировала показы, переходы, подписки и стоимость целевых действий. Сравнивали эффективность тематик, объявлений и смысловых посылов. Неэффективные комбинации постепенно отключали, а бюджет перераспределяли в пользу связок, которые обеспечивали больше качественных действий.
Такой подход отражает современное продвижение в Telegram Ads: результат зависит не только от объема закупленного трафика, но и от точного соответствия между аудиторией, креативом и последующим маршрутом пользователя.
Результаты кампании
За период размещения объявления получили 17,9 млн показов. Кампания принесла 1193 целевых действия - подписки на канал фестиваля и переходы к регистрации. Средняя стоимость действия составила 1575 рублей.
Для тестового запуска эти показатели позволили оценить потенциал Telegram как канала привлечения участников и собрать основу для дальнейшего масштабирования. Команда получила данные о том, какие тематики и рекламные сообщения лучше откликаются у молодежной аудитории, а также какие сценарии перехода эффективнее работают на разных этапах принятия решения.
Итоги кампании подтверждают: таргетированная реклама в Telegram может быть полезна не только для прямого сбора заявок, но и для формирования интереса к сложным продуктам и событиям, где пользователю требуется время на изучение информации.
Что важно учитывать при продвижении мероприятий
Реклама мероприятий должна отвечать на главный вопрос аудитории: почему стоит обратить внимание именно на это событие. Недостаточно сообщить дату и место проведения - важно показать ценность участия, атмосферу, потенциальные знакомства и возможности, которые получит посетитель.
Эффективная реклама в Telegram Ads обычно работает лучше, когда она встроена в полноценную воронку. Одно объявление привлекает внимание, публикации в канале формируют доверие, а посадочная страница помогает совершить целевое действие. Поэтому оценивать нужно не только кликабельность, но и дальнейшее поведение пользователей.
При запуске кампании полезно заранее подготовить несколько групп креативов: эмоциональные, информационные, локальные и мотивационные. Это помогает понять, какая аргументация ближе разным сегментам аудитории. Важна и регулярная аналитика: даже удачные объявления со временем могут терять эффективность из-за выгорания аудитории.
Наконец, настройка Telegram Ads должна учитывать специфику проекта. Для массового события может подойти широкий тематический охват, а для узкой профессиональной конференции эффективнее окажется работа с конкретными каналами и более точными сегментами. Универсальной схемы нет - оптимальная стратегия формируется на основе тестов.
Продуманное продвижение в Telegram Ads позволяет сочетать широкий охват с содержательной коммуникацией и постепенно переводить пользователей от первого контакта с брендом к подписке, переходу и регистрации. Именно такая последовательная работа помогла кампании Международного фестиваля молодежи привлечь внимание аудитории и получить измеримый результат.