"Авито Реклама" и "Авито Товары": более трети россиян используют специальные товары для улучшения сна
Качественный сон становится для россиян не просто бытовой привычкой, а важной частью заботы о здоровье и общем самочувствии. Исследование, проведенное специалистами "Авито Рекламы" и "Авито Товаров" среди 10 тыс. жителей России, показало: 34% опрошенных уже используют товары, которые помогают сделать отдых комфортнее. Еще 21% планируют приобрести такие изделия в ближайшее время.
Опрос был посвящен не только покупательским предпочтениям, но и повседневным причинам нарушений сна. Участников также спрашивали, какие характеристики они считают наиболее важными при выборе товаров для отдыха и насколько на их решения влияет интернет-реклама.
Почему россиянам трудно высыпаться
Самой распространенной проблемой оказалось длительное засыпание. На нее пожаловались 37% участников исследования. Еще 30% респондентов рассказали, что часто просыпаются ночью, из-за чего сон становится прерывистым и не дает полноценного восстановления.
Для 27% опрошенных препятствием становится неподходящая температура в спальне - чрезмерная жара или холод. Шум и ощущение усталости сразу после пробуждения назвали по 18% участников. Таким образом, трудности со сном связаны не только с режимом дня или стрессом, но и с условиями, в которых человек отдыхает.
Чтобы изменить ситуацию, россияне все чаще используют товары, способные повлиять на микроклимат, удобство спального места и уровень внешних раздражителей. Речь идет как о традиционных предметах - подушках, матрасах и постельном белье, - так и о различных аксессуарах и электронных устройствах.
Какие товары покупают чаще всего
На первом месте по популярности оказались подушки: их выбирают 44% респондентов, которые пользуются товарами для улучшения сна. Вторую позицию заняло постельное белье - 36%. Матрасы назвали 27% участников.
Заметным спросом также пользуются увлажнители и очистители воздуха. Их рассматривают как способ улучшить микроклимат в помещении 23% опрошенных. Одеяла выбрали 20% респондентов. Кроме того, россияне проявляют интерес к маскам для сна, берушам, утяжеленным одеялам и умным устройствам, которые помогают отслеживать или регулировать условия отдыха.
Динамика продаж подтверждает результаты опроса. Во втором квартале 2026 года спрос на постельное белье и наматрасники на "Авито" увеличился на 33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи пледов и покрывал выросли на 20%, а одеял и подушек - на 14%.
По словам руководителя категории "Мебель и интерьер" на "Авито" Никиты Ткачева, покупатели все чаще воспринимают товары для сна как инструмент повышения качества жизни. Важную роль играет не только необходимость заменить изношенные изделия, но и стремление подобрать более комфортные условия для ежедневного отдыха.
Что влияет на решение о покупке
Главным критерием для большинства россиян остается ожидаемая эффективность товара. На нее ориентируются 51% участников исследования. Покупателям важно понимать, действительно ли выбранная модель поможет быстрее заснуть, снизит дискомфорт или сделает сон более глубоким.
Цена занимает второе место: ее учитывают 38% респондентов. Ортопедические свойства важны для 35%, а безопасность материалов - для 32%. Почти четверть опрошенных изучают отзывы покупателей, прежде чем оформить заказ. Еще 19% обращают внимание на рекомендации врачей и других специалистов.
Такой подход показывает, что выбор товаров для сна постепенно становится более осознанным. Покупатели сравнивают характеристики, анализируют опыт других людей и стараются оценить соотношение стоимости и практической пользы.
В течение ближайших 12 месяцев россияне планируют потратить на такие товары в среднем 12,65 тыс. рублей. В эту сумму могут входить как недорогие аксессуары - маски, беруши и текстиль, - так и более крупные покупки, например матрасы, очистители воздуха или специализированные основания для кровати.
Какую роль играет онлайн-реклама
Интернет-реклама заметно влияет на потребительский выбор в этой категории. В общей сложности 78% опрошенных признались, что в той или иной степени учитывают рекламные предложения при покупке товаров для сна.
Для 12% респондентов реклама входит в число главных факторов, влияющих на решение. Еще 32% рассматривают ее вместе с ценой, характеристиками, отзывами и другими параметрами. Около трети участников, или 33%, обращают внимание на рекламные сообщения лишь время от времени.
Чаще всего россияне замечают предложения на маркетплейсах и других площадках электронной коммерции - такой вариант назвали 47% опрошенных. Рекламу в социальных сетях отметили 26%, а телевизионные ролики - 25%.
Разница между каналами объясняется спецификой самой категории. На торговых площадках пользователь уже находится в поиске конкретного товара и может сразу сравнить модели, цены, отзывы и условия доставки. В социальных сетях реклама чаще формирует интерес или знакомит с необычными решениями, а телевидение работает преимущественно на широкий охват.
Чем выше интерес к категории, тем сильнее влияние рекламы
Директор "Авито Рекламы" и стратегических партнерств Яков Пейсахзон отметил, что воздействие рекламы напрямую связано с вовлеченностью покупателя. Среди россиян, которые регулярно используют товары для улучшения сна, 25% считают рекламу одним из основных факторов выбора.
Это может свидетельствовать о том, что по мере знакомства с категорией потребители начинают воспринимать рекламные материалы не только как коммерческие сообщения, но и как источник полезной информации. С их помощью можно узнать о новых типах товаров, сравнить предложения и быстрее найти подходящее решение.
При этом реклама не заменяет самостоятельную оценку продукта. Покупатели по-прежнему обращают внимание на эффективность, безопасность, стоимость и отзывы. Поэтому наиболее убедительными оказываются объявления, в которых представлены конкретные характеристики, понятные преимущества и достоверная информация об использовании товара.
Как выбрать товары для комфортного сна
При покупке подушки важно учитывать положение тела во время сна, высоту изделия и степень поддержки шеи. Универсальной модели не существует: то, что подходит человеку, спящему на боку, может оказаться неудобным для тех, кто предпочитает отдыхать на спине или животе.
Матрас следует оценивать с учетом веса, состояния опорно-двигательного аппарата и личных предпочтений по жесткости. Перед покупкой желательно проверить условия возврата и возможность протестировать изделие. Особенно это важно при приобретении дорогостоящих моделей.
Постельное белье влияет на ощущения не меньше, чем матрас или подушка. Для жаркого времени года многие выбирают дышащие натуральные ткани, а для холодного сезона - более плотные и теплые материалы. При этом стоит обращать внимание на состав, качество обработки швов и рекомендации по уходу.
Если проблема связана с сухим воздухом, может помочь увлажнитель. Однако использовать его нужно с учетом площади помещения и требований к регулярной очистке устройства. Очиститель воздуха будет особенно актуален в помещениях с пылью, аллергенами или недостаточной вентиляцией.
Почему одних товаров бывает недостаточно
Товары для сна способны повысить комфорт, но не всегда устраняют саму причину бессонницы или ночных пробуждений. На качество отдыха также влияют график, уровень стресса, употребление кофеина, физическая активность и использование гаджетов перед сном.
Если трудности сохраняются длительное время, сопровождаются храпом, остановками дыхания, сильной сонливостью днем или регулярными пробуждениями, стоит обратиться к врачу. Специалист поможет определить возможные причины и подобрать подходящую тактику.
Оптимальный результат обычно дает комплексный подход: стабильный режим, комфортная температура в спальне, снижение уровня шума, подходящие постельные принадлежности и внимательное отношение к собственному самочувствию. Именно поэтому россияне все чаще рассматривают товары для сна не как разовую покупку, а как часть повседневной заботы о здоровье.