Гендерный разрыв в SMM в 2023 году: доходы, карьерные возможности и самооценка
В 2023 году специалисты по социальным сетям столкнулись не только с ростом требований к профессии, но и с заметными различиями в оплате труда и карьерных позициях. Это показало исследование, проведённое аналитической системой DataFan и сервисом отложенного постинга SMMplanner. Авторы сравнили доходы мужчин и женщин в SMM, их отношение к собственной квалификации, карьерные перспективы и опыт возможной дискриминации.
Мужчины в среднем зарабатывают больше
Медианный доход мужчин, работающих в SMM, составил около 87 тысяч рублей в месяц. У женщин этот показатель оказался ниже - примерно 72 тысячи рублей. Таким образом, разница достигла 20%.
Показатель нельзя рассматривать изолированно от общей ситуации на рынке труда, где женщины в среднем получают меньше мужчин. Однако для сферы SMM, которую часто считают относительно молодой, гибкой и доступной для специалистов любого пола, такой разрыв также оказался существенным.
Различия проявились и в стоимости отдельных проектов. Около 30% мужчин рассказали, что в начале карьеры брали за работу менее 3 тысяч рублей. Среди женщин подобный опыт был только у 15% респонденток. Исследователи связывают это с большей готовностью мужчин соглашаться на рискованные или низкооплачиваемые заказы ради портфолио, новых контактов и перспективы долгосрочного сотрудничества.
При этом именно такой подход не всегда означает экономическую выгоду в краткосрочном периоде. Небольшой бюджет может стать способом войти в новую нишу, получить кейс или выйти на клиента с более серьёзными задачами. Женщины, напротив, могут чаще отказываться от проектов, которые считают недостаточно оплачиваемыми или не соответствующими объёму работы.
Крупные проекты чаще достаются мужчинам
Заказы стоимостью более 51 тысячи рублей получали 34% опрошенных мужчин и 27,8% женщин. Разница не выглядит критической, но она показывает: на верхнем уровне цен мужчины представлены немного заметнее.
На распределение таких проектов влияет сразу несколько факторов. Заказчики могут ориентироваться на предыдущий опыт, публичность специалиста, готовность вести переговоры и уверенность в презентации собственных результатов. Дополнительную роль играет специализация: крупные бюджеты чаще связаны со стратегией, рекламой, аналитикой и руководством командами - направлениями, где мужчины в исследуемой выборке встречались чаще.
Для женщин препятствием может становиться не только прямое недоверие со стороны клиентов. Иногда они сами называют более низкую цену, опасаются потерять заказ или заранее снижают ожидания относительно гонорара. В результате разрыв формируется постепенно - за счёт множества переговоров и решений, а не обязательно из-за единичного случая отказа.
Женщин-руководителей в SMM меньше
Среди мужчин, участвовавших в исследовании, руководящие должности занимали 28%. Среди женщин доля руководителей составила 12%. Такая разница отражается и на уровне дохода: управление проектами, командами или отделами обычно предполагает более высокую оплату и большую степень влияния на бюджет.
Карьерная структура может быть связана с тем, что женщины чаще работают как исполнители или ведут несколько небольших проектов одновременно. Мужчины чаще выбирают роли, связанные с управлением, переговорами и ответственностью за конечный результат бизнеса.
Важен и вопрос профессиональной самооценки. Женщины реже называли себя экспертами или профессионалами высокого уровня. Исследователи предполагают, что здесь проявляется распространённая тенденция к занижению собственных компетенций. Специалистка может обладать достаточным опытом, но продолжать считать себя "ещё не готовой" к руководству, повышению цены или переходу на следующий карьерный уровень.
Недовольство доходом выше среди мужчин
Несмотря на более высокие заработки, мужчины чаще выражали неудовлетворённость своим доходом. Такой ответ дали 52% SMMщиков против 42% SMMщиц.
На первый взгляд это выглядит парадоксально: женщины зарабатывают меньше, но оценивают своё финансовое положение спокойнее. Возможное объяснение связано с разными ожиданиями. Мужчины могут чаще ориентироваться на увеличение дохода, карьерный рост и более дорогие проекты, поэтому даже высокий заработок воспринимается ими как недостаточный.
Недовольство не зависело напрямую от количества заказов или формата занятости. Не устраивать доход мог как частных специалистов, ведущих три-четыре проекта, так и штатных сотрудников агентств или компаний. Следовательно, проблема определяется не только нагрузкой, но и ощущением соответствия оплаты уровню ответственности.
Большинство не видит дискриминации по полу
Около 70% женщин заявили, что не сталкивались в карьере с ограничениями из-за пола. Среди мужчин так ответили 74% респондентов.
При этом 17% женщин не смогли однозначно определить, был ли их опыт проявлением дискриминации. Среди мужчин доля сомневающихся составила 9,3%. Уверенно заявили о случаях гендерного ущемления 12,6% женщин и 16,3% мужчин.
Такие результаты не обязательно означают, что дискриминация чаще затрагивает мужчин. На восприятие могут влиять конкретная специализация, формат работы и тематика проектов. Например, при продвижении косметики, одежды, ухода за собой или материнских товаров заказчик может предпочесть женщину, считая её более компетентной в понимании целевой аудитории. В других нишах - особенно связанных с технологиями, финансами или бизнесом - аналогичные стереотипы могут работать уже против женщин.
Почему женщин среди участников оказалось больше
В исследовании приняли участие 159 женщин и 44 мужчины. Представительница DataFan отметила, что привлечь к опросу мужчин было сложнее: для этого использовали таргетированную рекламу, повторные публикации и партнёрские каналы.
Одна из возможных причин - фактическое преобладание женщин в профессии. Другая связана с темой исследования. Вопросы о равенстве, дискриминации и различиях между мужчинами и женщинами могут восприниматься как неудобные или спорные. В российском обществе отношение к феминизму и гендерной проблематике остаётся неоднозначным, поэтому часть специалистов могла предпочесть не участвовать.
Однако соотношение участников нужно учитывать при интерпретации результатов. Выборка отражает мнения конкретной аудитории, но не описывает абсолютно всех специалистов российского SMM-рынка.
Как специалистам уменьшить разрыв в доходах
Одним из практических способов повысить заработок становится переход от почасовой или помесячной оплаты к продаже результата. Вместо перечисления задач специалист может показывать бизнес-эффект: рост охватов, лидов, продаж, удержания аудитории или эффективности рекламных кампаний.
Не менее важно фиксировать собственные достижения. Портфолио с цифрами помогает вести переговоры увереннее и снижает зависимость от субъективного впечатления клиента. В кейсе стоит указывать исходную ситуацию, выполненные действия и итоговые показатели.
Полезно заранее определить минимальную стоимость работы и не менять её под давлением заказчика. Если бюджет проекта ниже приемлемого уровня, можно сократить объём задач, предложить тестовый формат или отказаться от сотрудничества. Это помогает не только сохранить доход, но и избежать перегрузки.
Карьерный рост также связан с развитием управленческих навыков. Специалист, который умеет ставить задачи дизайнерам и копирайтерам, контролировать сроки, защищать стратегию и оценивать эффективность рекламы, получает больше оснований претендовать на руководящую позицию.
Главные выводы
Исследование показало, что в SMM сохраняется заметная разница между профессиональными позициями мужчин и женщин. Мужчины в среднем зарабатывают примерно на 20% больше, чаще получают дорогостоящие проекты и почти в два с половиной раза чаще занимают руководящие должности.
Женщины при этом чаще оценивают себя менее уверенно и реже называют себя профессионалами высокого уровня. Одновременно они в большей степени удовлетворены своими доходами и в большинстве случаев не считают, что сталкивались с гендерной дискриминацией.
Результаты показывают: разрыв формируется не только из-за отношения работодателей или клиентов. На него влияют выбор карьерной траектории, готовность обсуждать деньги, отношение к риску, уровень публичности, специализация и способность заявлять о собственной экспертности. Для дальнейшего выравнивания возможностей рынку нужны более прозрачные критерии оплаты, понятные карьерные треки и культура, в которой стоимость работы определяется результатом, а не полом специалиста.