Таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе: подробное руководство
10 августа 2026 года в кабинете Авито Рекламы появился новый инструмент - таргетинг по ключевым словам. Теперь рекламодатель может указать поисковые запросы, а система самостоятельно сформирует аудиторию пользователей, которые интересовались соответствующими товарами или услугами на площадке.
Разберем, как работает новая технология, кому она подходит, как подобрать ключевые и минус-слова в Авито Рекламе, оценить потенциальный охват и подключить готовый сегмент к кампании.
Что представляет собой таргетинг по ключевым словам
Таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе позволяет показывать объявления людям, которые вводили в поиске площадки конкретные товарные или сервисные запросы. Рекламодатель описывает нужную аудиторию с помощью фраз, после чего Авито автоматически собирает сегмент пользователей с соответствующим поведением.
Новая аудитория создается во вкладке "Аудитории" - рядом с инструментами ретаргетинга и look-alike. В отличие от сегментов по интересам или социально-демографическим признакам, этот формат опирается на уже сформированный спрос. Пользователь не просто потенциально интересуется категорией, а недавно искал похожее предложение.
Система учитывает разные варианты поисковых формулировок: регистр, порядок слов, предлоги, опечатки и особенности написания брендов. Поэтому одной корректно составленной фразы может быть достаточно, чтобы охватить несколько близких вариантов запроса.
К основным преимуществам инструмента относятся автоматическое создание аудитории, возможность исключать нерелевантные формулировки и практически мгновенный прогноз размера сегмента. Кроме того, аудиторию можно комбинировать с географией, CRM-базами, look-alike и другими настройками Авито Рекламы.
Какие задачи решает инструмент
Новый формат помогает рекламодателям решать сразу несколько задач:
- привлекать пользователей с высоким намерением купить;
- сокращать число нецелевых показов;
- эффективнее распределять рекламный бюджет;
- расширять охват за счет сопутствующего спроса;
- объединять поведенческие данные с CRM и другими сегментами.
Особенно полезна такая реклама компаниям, чьи товары или услуги уже активно ищут на Авито. Если спрос сформирован, показ объявления в момент поиска способен привести более качественный трафик и повысить вероятность заявки.
Инструмент также подходит специалистам по performance-маркетингу, которым важно получать обращения в короткие сроки, а также рекламодателям, работающим со смежными категориями. Например, продавец кухонь может дополнительно учитывать запросы о дизайне кухни, ремонте или изготовлении мебели на заказ.
Подробнее о принципах работы инструмента и практической настройке можно узнать в материале о таргетинге по ключевым словам в Авито Рекламе.
Как подобрать ключевые слова
Перед созданием аудитории составьте перечень запросов, по которым потенциальные клиенты ищут ваш продукт. Условно их можно разделить на несколько групп.
Прямые коммерческие запросы. Это формулировки, максимально близкие к предложению рекламодателя: "купить диван", "ремонт стиральных машин", "снять квартиру посуточно". Они обычно приводят наиболее заинтересованный трафик.
Сопутствующие запросы. Такие фразы описывают смежную потребность. Например, для продавца автомобиля это могут быть "автокредит", "зимние шины" или "диагностика машины". Подобные запросы помогают расширить аудиторию, но требуют более внимательного контроля эффективности.
Событийные запросы. Они связаны с конкретным обстоятельством или периодом: переездом, ремонтом, подготовкой к свадьбе, началом учебного года. Такие сегменты могут давать хороший результат в сезонных кампаниях.
Отдельно подготовьте минус-слова. Они исключают пользователей, чьи запросы формально похожи на целевые, но не соответствуют вашему предложению. Например, продавцу новой мебели могут быть не нужны обращения по словам "б/у", "бесплатно", "своими руками" или "выкройка".
Как настроить рекламу на Авито по ключевым словам
Пошаговая настройка выглядит следующим образом.
1. Соберите список запросов. Разделите фразы на основные, расширяющие и исключающие.
2. Откройте раздел "Аудитории". Создайте новый сегмент и выберите вариант с ключевыми словами.
3. Придумайте название аудитории. Используйте понятную структуру: категория, регион, тип спроса или дата создания.
4. Добавьте ключевые слова. Внесите фразы, по которым система будет собирать пользователей.
5. Укажите минус-слова. Исключите нерелевантные намерения и нецелевые сценарии поиска.
6. Проверьте прогноз охвата. Авито рассчитает примерный объем аудитории автоматически, обычно менее чем за секунду.
7. Сохраните сегмент. После этого его можно использовать в рекламном кабинете.
8. Подключите аудиторию к кампании. Выберите нужный сегмент на этапе настройки таргетинга.
Чтобы глубже разобраться, как настроить рекламу на Авито по ключевым словам, полезно заранее изучить структуру рекламного кабинета и подготовить отдельные группы запросов под разные объявления.
Как комбинировать аудитории
Ключевой сегмент не обязательно использовать отдельно. Его можно пересечь с географией, возрастом, полом, интересами, CRM-аудиторией или look-alike. Например, рекламодатель может показывать объявление только пользователям из определенного города, которые искали конкретную услугу и при этом похожи на действующих клиентов.
Однако чрезмерное сужение аудитории может привести к недостаточному охвату и росту стоимости контакта. Поэтому комбинации следует тестировать поэтапно: сначала запустить базовый сегмент, затем добавлять ограничения и сравнивать результаты.
Рекомендуется создавать отдельные аудитории для прямых и сопутствующих запросов. Это позволит раздельно оценивать конверсии, стоимость заявки и вклад каждой группы в продажи. Если объединить все фразы в один сегмент, понять, какие формулировки действительно работают, будет сложнее.
Практические советы для повышения эффективности
Первое - начинайте с наиболее точных коммерческих запросов. Они помогут проверить качество трафика и получить первые данные без лишних расходов.
Второе - не перегружайте аудиторию слишком широкими фразами. Запросы общего характера могут увеличить показы, но снизить долю заинтересованных пользователей.
Третье - регулярно анализируйте результаты кампании. Если отдельная группа дает клики без заявок, ее стоит сузить, переработать или исключить.
Четвертое - адаптируйте объявление под ожидания пользователя. Человек, который ищет "купить ноутбук для работы", должен увидеть релевантное предложение с характеристиками, ценой и понятным призывом к действию.
Пятое - учитывайте сезонность. Поведение аудитории меняется в зависимости от времени года, праздников, учебного периода и других событий. Списки запросов желательно обновлять перед каждым новым сезоном.
Дополнительные рекомендации по структуре сегментов и запуску рекламы на Авито с таргетингом по ключевым словам помогут избежать типичных ошибок на старте.
Ограничения и особенности
Количество доступных ключевых и минус-слов, а также технические правила их добавления могут зависеть от текущих настроек кабинета и обновлений сервиса. Перед запуском проверьте подсказки интерфейса.
Разные словоформы обычно не требуется прописывать вручную: система нормализует запросы и учитывает близкие варианты. При этом не стоит полностью полагаться на автоматическую обработку - редкие профессиональные термины, названия моделей и специфические бренды лучше проверять отдельно.
Опечатки и различия в раскладке, как правило, учитываются автоматически. Нерелевантные запросы можно исключать с помощью минус-слов. Прогноз охвата рассчитывается быстро, но фактический объем показов будет зависеть от активности пользователей, региона, конкуренции и других параметров кампании.
Аудиторию по ключевым словам можно объединять с CRM-сегментами и look-alike. Это особенно полезно, если у бизнеса накоплена база клиентов: поведенческий сигнал поиска дополняется информацией о пользователях, уже знакомых с брендом.
Итог
Таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе дает возможность обращаться к аудитории в момент, когда она уже проявляет интерес к нужному товару или услуге. Грамотно подобранные запросы, продуманные минус-слова и последовательное тестирование помогают повысить точность показов и эффективнее использовать бюджет.
Оптимальная стратегия - начать с узких коммерческих фраз, затем постепенно подключать сопутствующий спрос, географию, CRM и look-alike. Такой подход позволяет масштабировать кампанию без потери качества трафика и находить пользователей, наиболее готовых к обращению или покупке.