С 0 до 1200+ подписчиков: как продвигали Telegram-канал для абитуриентов
Как вузу привлечь аудиторию в новый Telegram-канал, если абитуриенты принимают решение о поступлении месяцами, спрос на образовательные услуги зависит от сезона, а бюджет рекламной кампании ограничен? Международному юридическому институту удалось решить эту задачу: за год канал для будущих студентов набрал 1231 подписчика.
Кейс показывает, как выстроить продвижение Telegram-канала с нуля, подобрать подходящую аудиторию и снизить стоимость подписчика. Подробный разбор кампании и использованных инструментов представлен в материале о том, как привлечь подписчиков в Telegram с помощью Telegram Ads.
Зачем вузу понадобился отдельный канал
Международный юридический институт работает в Москве и других городах России и уже более 30 лет готовит специалистов в области права. К началу сотрудничества в марте 2025 года у вуза был Telegram-канал, однако его содержание предназначалось прежде всего для действующих студентов: там публиковали новости института, объявления и анонсы мероприятий.
Для приемной кампании создали отдельную площадку. Новый канал ориентировали на школьников, выпускников и их родителей - людей, которые только выбирают профессию, вуз и направление обучения. Цель кампании была конкретной: привлечь не менее 1000 подписчиков.
Продвигать университет напрямую оказалось бы не самым эффективным решением. Путь абитуриента обычно начинается с выбора профессии и предметов ЕГЭ, затем он сравнивает учебные заведения, изучает условия поступления и только после этого принимает решение. Такой процесс способен занимать несколько недель или даже месяцев.
Поэтому основу стратегии составил полезный контент: инструкции, чек-листы, разборы экзаменов и материалы о профессии юриста. При такой модели реклама в Telegram не просто информирует о вузе, а помогает пользователю на конкретном этапе выбора. Это особенно важно для Telegram Ads: содержание объявления и публикации, на которую переходит человек, напрямую влияют на конверсию в подписку и ее стоимость.
Какие аудитории использовали
Для каждого объявления подбирали отдельную группу каналов. Например, рекламу материала по обществознанию показывали подписчикам каналов онлайн-школ и преподавателей, которые готовят школьников к этому экзамену.
Всего специалисты работали с четырьмя основными категориями площадок:
- каналами о подготовке к ЕГЭ;
- каналами репетиторов и онлайн-школ;
- каналами юридической тематики;
- каналами вузов и образовательных организаций.
Площадки находили через TGStat. Сначала формировали перечень интересующих организаций, а затем искали их каналы по тематическим запросам и ключевым словам. При отборе учитывали число подписчиков, активность аудитории, регулярность публикаций и признаки искусственной накрутки.
С каналами о ЕГЭ работать было проще: при явном несоответствии между числом подписчиков и вовлеченностью площадку можно было исключить. Например, несколько реакций под публикациями при аудитории в десятки тысяч человек указывали на низкое качество канала. С вузами ситуация сложнее: таких каналов меньше, а для показа рекламы необходимо, чтобы площадка соответствовала требованиям Telegram и имела не менее 1000 подписчиков.
В результате в рекламную базу вошло около 40 каналов о ЕГЭ и до 20 каналов вузов. В 95% случаев применяли таргетинг Target users - показ рекламы подписчикам выбранных каналов. Этот вариант оказался выгоднее, чем Target channels. Таргетинг по ботам и поиску Telegram также тестировали, но он не обеспечивал нужного объема: в некоторых запусках удавалось получать не более 100 показов в день.
Контент, который приводил подписчиков
Самой результативной аудиторией стали подписчики каналов о ЕГЭ. Они уже привыкли к формату полезных материалов: гайдам, памяткам и чек-листам. Кроме того, подобных каналов много, поэтому конкуренция за рекламные показы ниже, а CPM можно удерживать на минимальном уровне.
За время кампании запустили более 600 объявлений. Тестировали разные формулировки, темы и визуальные решения. Наиболее эффективными стали несколько направлений:
- материалы для подготовки к ЕГЭ;
- гайд для будущего юриста;
- материал "Хочу стать юристом";
- публикации с ответами на вопросы абитуриентов.
Лучше всего работали объявления, в которых пользователь заранее понимал, какой материал получит после перехода. Если в рекламном сообщении обещали гайд, его обложку или фрагмент показывали прямо на креативе. Такая связка повышала доверие и конверсию: человек видел в канале именно тот контент, который ожидал найти.
Это важный принцип, который стоит учитывать в любой кампании, где используется продвижение Telegram-канала через полезные материалы. Реклама приводит пользователя на страницу, но подписку оформляет уже содержание канала. Если обещание в объявлении не совпадает с реальным предложением, клики не превращаются в целевые действия.
Как оптимизировали структуру кампаний
На первом этапе одно объявление направляли сразу на несколько десятков каналов. Например, рекламу гайда по ЕГЭ могли показывать подписчикам 30 площадок, а материал о юридической профессии - аудитории 10-15 каналов. Такой подход позволял быстро получать объем и набирать подписчиков за короткое время.
Однако со временем стало понятно, что объединение большого числа каналов в одном объявлении мешает точной оценке результатов. Поэтому перешли к структуре "одно объявление - один таргетинг". Вместо одного объявления для десяти площадок запускали десять отдельных вариантов, каждый из которых был привязан к конкретному каналу.
На старте такая схема увеличивала расходы. Ранее объявление на 2000 показов при CPM 1,4 евро обходилось примерно в 2,8 евро. При разделении кампании на десять отдельных таргетингов затраты на сопоставимый объем могли вырасти до 28 евро. Но эти вложения позволили увидеть, какие именно каналы дают больше подписок и где аудитория лучше реагирует на предложение.
Для ускорения работы использовали TG Настрой - инструмент eLama, который помогает автоматизировать запуск кампаний в Telegram Ads. Благодаря этому не приходилось вручную создавать большое количество однотипных объявлений и настраивать каждый таргетинг отдельно.
После нескольких циклов тестирования специалисты выделили наиболее эффективные площадки, перераспределили бюджет и смогли снизить среднюю стоимость подписчика на 20%. Такой подход особенно полезен, когда реклама образовательных услуг запускается в конкурентной тематике и каждый рекламный контакт необходимо использовать максимально эффективно.
Что важно учесть при продвижении
Кейс МЮИ показывает, что успешная кампания начинается не с рекламного кабинета, а с понимания мотивации аудитории. Абитуриенту редко нужна реклама в формате "поступайте к нам". Гораздо охотнее он реагирует на конкретную помощь: план подготовки к экзаменам, советы по выбору профессии, разбор требований и ответы на практические вопросы.
Не менее важна последовательность коммуникации. Объявление должно обещать понятный результат, креатив - подтверждать это обещание, а канал - сразу давать доступ к заявленному материалу. Если пользователь видит полезный контент уже после перехода, вероятность подписки заметно возрастает.
Еще один вывод связан с тестированием. Даже удачная тема может показывать разные результаты на соседних площадках. Поэтому при ограниченном бюджете стоит начинать с небольшого числа гипотез, фиксировать стоимость подписки, оценивать конверсию и постепенно увеличивать вложения только в эффективные связки.
В итоге за год канал Международного юридического института привлек 1231 подписчика при первоначальной цели в 1000 человек. Результат обеспечили не отдельные рекламные объявления, а комплексная стратегия: полезный контент, точный подбор каналов, большое количество тестов и переход от массового таргетинга к детальной оптимизации кампаний.